![\"\"](\"https:\/\/ambitassessor.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/financiacion-pyme-3-preguntas.jpg\")
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Abre la puerta de la oficina bancaria (ese es un gesto a extinguir, pronto lo haremos casi todo online) y dir\u00edgete al director o al gestor de pyme, son quienes podr\u00e1n resolver tu problema y son tus interlocutores con la Entidad.<\/p>\n
Les explicas quien eres, cu\u00e1l es tu actividad, cuantos a\u00f1os llevas haci\u00e9ndola, como es tu negocio y como son tus clientes y proveedores. Si ya trabajas con ellos explica c\u00f3mo ha sido tu operativa, y luego les planteas tu necesidad de financiaci\u00f3n. Cuando te presentas te est\u00e1s vendiendo, procura presentar tu mejor cara, si ellos compran tu proyecto habr\u00e1s avanzado mucho.<\/p>\n
Pero por bien que te vendas el banco necesita resolver tres cuestiones clave, sin ellas no hay cr\u00e9dito.<\/p>\n
La finalidad es importante para definir el tipo o la modalidad de pr\u00e9stamo, no es lo mismo pedir dinero para financiar las compras, las ventas o las existencias (circulante) que para comprar una m\u00e1quina o realizar instalaciones (activo fijo), que para comprar un negocio (activos con fondos de comercio) o para liquidar otras deudas.<\/p>\n
Adem\u00e1s ahora existen leyes muy exigentes para el control del blanqueo de capitales, si la finalidad no est\u00e1 clara te har\u00e1n muchas preguntas.<\/p>\n
La mejor manera de resolver este punto es ser muy transparente en el cuaderno de financiaci\u00f3n<\/strong> (memoria, informe o documento que tu y\/o la entidad utiliza para presentar la operaci\u00f3n a los Comit\u00e9s de Riesgo, que son los que de verdad deciden.<\/p>\n Los bancos alquilan dinero, y hay que devolverlo, parece muy obvio, pero en ocasiones no es tan f\u00e1cil demostrar que nuestro negocio producir\u00e1 en el futuro los beneficios suficientes para cumplir con nuestro compromiso.<\/p>\n Tres reglas b\u00e1sicas para el Cuaderno de Financiaci\u00f3n:<\/strong><\/p>\n Los bancos lo explican muy bien, su negocio es dejar dinero, no ejecutar garant\u00edas. Pero si nuestro hist\u00f3rico no ha sido muy bueno y los beneficios esperados son justos nos pedir\u00e1n garant\u00edas: inmuebles para hipotecar, avales personales, hasta en ocasiones pignorar\u00e1n una parte del cr\u00e9dito que nos dan.<\/p>\n Al preparar el cuaderno debes adelantarte a esta situaci\u00f3n, si tu empresa tiene ya otros cr\u00e9ditos, las cifras de la cuenta de explotaci\u00f3n son bajas, o has tenido en el pasado malas experiencias, por ejemplo, ofrece garant\u00edas, no esperes que te las soliciten.<\/p>\n Y para finalizar, antic\u00edpate a tus necesidades, acude al cr\u00e9dito con tiempo, el periodo medio de maduraci\u00f3n de una operaci\u00f3n est\u00e1 sobre los dos meses, la urgencia o la prisa no ayuda.<\/p>\n<\/h4>\n
\u00bfC\u00f3mo lo vas a devolver?<\/strong><\/h4>\n
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\u00bfTienes garant\u00edas?<\/strong><\/h4>\n