{"id":904,"date":"2015-05-11T11:19:22","date_gmt":"2015-05-11T11:19:22","guid":{"rendered":"http:\/\/ambitassessor.com\/blog\/?p=904"},"modified":"2015-05-18T09:14:15","modified_gmt":"2015-05-18T09:14:15","slug":"algunos-consejos-a-la-hora-de-negociar-un-contrato-mercantil-2a-parte","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mgiambit.com\/blog\/algunos-consejos-a-la-hora-de-negociar-un-contrato-mercantil-2a-parte\/","title":{"rendered":"Algunos consejos a la hora de negociar un Contrato Mercantil (2\u00aa parte)"},"content":{"rendered":"<p><i>La importancia de encarar con garant\u00edas la negociaci\u00f3n de un contrato. El apoyo jur\u00eddico. <\/i><\/p>\n<p>Tal como se\u00f1al\u00e1bamos en la <a href=\"https:\/\/ambitassessor.com\/blog\/Algunos-consejos-a-la-hora-de-negociar-un-Contrato-Mercantil-(1%C2%AA-parte)\/886\/es\">primera parte del art\u00edculo<\/a>, en esta segunda entrega seguiremos relacionando una serie de consejos que creemos pueden ayudarles a afrontar, con unas ciertas garant\u00edas de \u00e9xito, la negociaci\u00f3n de un contrato:<\/p>\n<p><b>1.       <\/b><b>Tomar la iniciativa: <\/b><span style=\"text-decoration: underline;\">ser el primero en aportar una primera versi\u00f3n del contrato<\/span> le puede colocar, de forma inmediata, en una <span style=\"text-decoration: underline;\">mejor posici\u00f3n para negociar<\/span> el redactado final. En buena l\u00f3gica, en esta primera versi\u00f3n, la parte que presenta el borrador <span style=\"text-decoration: underline;\">tiende a proteger, esencialmente, sus intereses<\/span>, por lo que la otra parte debe luchar por equilibrar las prestaciones, implicando, cada modificaci\u00f3n, un punto susceptible de ser negociado. En esta segunda fase, tal como nos refer\u00edamos en la primera entrega, es muy importante que Vd. tenga bien definido qu\u00e9 es lo esencial y qu\u00e9 es lo accesorio o susceptible de ser cedido.<\/p>\n<p><b>2.       <\/b><b>Delimitar correctamente las obligaciones de las partes.<\/b> Dentro de los apartados t\u00edpicos en las diferentes modalidades de contratos suele incluirse uno en el que se relacionan <span style=\"text-decoration: underline;\">los compromisos de cada parte<\/span>. Normalmente se acostumbra a trasladar las prestaciones t\u00edpicas que el C\u00f3digo Civil se\u00f1ala para cada tipo de contrato. Sin embargo, es \u00e9ste un pacto que conviene trabajar espec\u00edficamente ya que tiene gran trascendencia a los efectos de <span style=\"text-decoration: underline;\">adaptar el documento que se firma a la concreta relaci\u00f3n jur\u00eddica<\/span> que se pretende regular. Una acertada definici\u00f3n de dichas obligaciones puede <span style=\"text-decoration: underline;\">evitar muchos conflictos<\/span> a las partes y de su <span style=\"text-decoration: underline;\">equilibrio<\/span> depender\u00e1, tambi\u00e9n, que la relaci\u00f3n jur\u00eddica entablada se pueda mantener de forma satisfactoria para ambos intervinientes.<\/p>\n<p><b>3.       <\/b><b>Definir con detenimiento,que se entiende por incumplimiento de las partes, as\u00ed como, las consecuencias <\/b>que dichos incumplimientos implican. Muy a menudo, este apartado  se configura como la \u201ccara B\u201d del punto anterior y requiere, asimismo, prestarle una especial atenci\u00f3n. A pesar de que <span style=\"text-decoration: underline;\">se deber\u00eda evitar<\/span>, es, sin embargo, muy habitual, <span style=\"text-decoration: underline;\">regular gen\u00e9ricamente<\/span> el apartado, sin distinguir entre los diferentes <b>casos de incumplimiento<\/b>, que pueden tener consecuencias bien distintas; <span style=\"text-decoration: underline;\">referirse, simplemente, a la posibilidad de resolver o exigir el cumplimiento<\/span> y, adicionalmente, y no siempre, a la posibilidad de reclamar una <b><span style=\"text-decoration: underline;\">indemnizaci\u00f3n<\/span><\/b><span style=\"text-decoration: underline;\">, que, adem\u00e1s, suele quedar indefinida<\/span>.<\/p>\n<p><b>4.       <\/b><b>La Utilidad de las Manifestaciones y Garant\u00edas: <\/b>Por lo general, las manifestaciones acostumbran a ocupar unas pocas l\u00edneas al principio del contrato, para contextualizarlo. Sin embargo, se trata de uno de los instrumentos que pueden ser m\u00e1s necesarios a la hora de asegurarse el buen fin de una relaci\u00f3n jur\u00eddica, en <span style=\"text-decoration: underline;\">especial en aquellos casos en los que el contratante desea cerciorarse de la realidad de determinados hechos  y<\/span> que son los que le han llevado a interesarse por  realizar una operaci\u00f3n, pej. una <b>compra de un negocio<\/b>, o por iniciar una relaci\u00f3n que se mantendr\u00e1 a lo largo de un periodo de tiempo, pej. una <b>\u201cjointventure\u201d. <\/b>Es por ello, por lo que adquieren gran trascendencia en las operaciones de <b>Fusiones y Adquisiciones<\/b>. <span style=\"text-decoration: underline;\">Las Garant\u00edas son su complemento<\/span>, al establecerse como salvaguarda de la exactitud o veracidad de las manifestaciones.<\/p>\n<p><b> <\/b><b>5.       <\/b><b>Prever mecanismos de revisi\u00f3n, de resoluci\u00f3n de conflictos o de salida: <\/b>Hay pocas situaciones m\u00e1s inc\u00f3modas en el tr\u00e1fico mercantil que la de verse atrapado en una relaci\u00f3n jur\u00eddica que ya no nos conviene. <span style=\"text-decoration: underline;\">Todos tenemos derecho a equivocarnos o, simplemente, a que cambien las circunstancias<\/span> y es por ello, por lo que deber\u00edamos de  tener, siempre, la <span style=\"text-decoration: underline;\">posibilidad de extinguir o mudar una relaci\u00f3n<\/span> que ya no interesa o nos perjudica, sin que ello suponga un coste que le impida o le haga muy gravosa su salida. S\u00f3lo en el caso de que haya previsto, adecuadamente, estas posibilidades, se garantiza salir con \u00e9xitode dicha eventualidad.<\/p>\n<p>Creemos que, en definitiva, conviene estar bien asistido a la hora de encarar un contrato, especialmente si \u00e9ste posee una cierta trascendencia. En \u00c0mbit puede encontrar el apoyo profesional que necesita. No dude en consultarnos: <a href=\"mailto:ambit@ambitassessor.com\">ambit@ambitassessor.com<\/a><\/p>\n<p>Marc Ivars<\/p>\n<p>Abogado<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La importancia de encarar con garant\u00edas la negociaci\u00f3n de un contrato. El apoyo jur\u00eddico. Tal como se\u00f1al\u00e1bamos en la primera parte del art\u00edculo, en esta segunda entrega seguiremos relacionando una serie de consejos que creemos pueden ayudarles a afrontar, con unas ciertas garant\u00edas de \u00e9xito, la negociaci\u00f3n de un contrato: 1. 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