La importància dencarar amb garanties la negociació dun contracte. El suport jurídic.
És de sentit comú reconèixer la importància que té l‟existència d‟un contracte, per escrit, al‟hora de regular les relacions comercials. Els contractes creen confiança i seguretat, faciliten l'establiment d'enllaços duradors, eviten conflictes i adeqüen les normes a les circumstàncies específiques de les parts.
Cal reconèixer, però, que no tot contracte desplegarà necessàriament aquests efectes i és que, al marge que el mercat o les circumstàncies particulars de les parts dictin moltes vegades el seu darrer esdevenir, sovint aquests contractes neixen ja viciats per aspectes que han concorregut en la negociació o en la redacció del document.
En aquest article m'agradaria poder oferir una sèrie de claus o consells sobre això. Possiblement, alguns dels consells esmentats no tindran gaire sentit quan el contracte sigui de simple tràmit, o poc rellevant, però crec que poden servir d'ajuda si es pretén regular una relació d'una certa transcendència.
Aquesta llista que us proposo en dos lliuraments, no pretén ser comprehensiva ni categòrica, i en bona part, aquests ítems provenen de la nostra pròpia experiència professional:
- Identificar l'objectiu:tot contracte hauria d'estar incardinat dins del Pla de Negoci de l'empresa, la relació que cal establir ha de ser volguda i meditada, només aleshores podrem identificar els nostres objectius i distingir què és essencial i què és negociable.
- Cada contracte és únic: Els models o formularis són molt útils, solen contenir una sèrie d'elements que són bàsics per a cada tipus de contracte i que suposen una bona base per a la seva redacció, però, lògicament, no atenen les circumstàncies particulars del cas o determinats interessos específics de les parts. La perícia del professional és, en aquest punt, de gran valor.
- Evitar els contractes d'adhesió: lligat al punt anterior. Per definició són aquells, precisament, en què no hi ha negociació individual de les seves clàusules i, per això, un dels contractants s'adhereix a allò que l'altra part, que en molts casos posseeix interessos contraposats, proposa.
Més enllà dels que es defineixen jurídicament com a tals i que tenen els seus contrapesos legals, tot contracte que se signa sense ser plenament conscient dels efectes que poden desplegar els seus pactes, pot suposar la mateixa conseqüència perversa per a una de les parts: col·locar-lo en una situació de desequilibri que s'estendrà al llarg de la vigència del contracte.
- L'enfocament jurídic ha de ser multidisciplinari: Moltes vegades un bon contracte a nivell mercantil, suposa un cost fiscal inassumible, té conseqüències a nivell laboral indesitjables o no contempla qüestions relatives a la propietat intel·lectual vitals per a un dels contractants. Convé que, quan es recolzi en un professional, aquest pugui recolzar-se, alhora, en un equip d'especialistes en altres matèries.
- Actitud asèptica: la passió amb què l'empresari viu el seu negoci pot ser perfecta per aconseguir un contracte però contraproduent a l'hora de negociar-ne els detalls. Si tenim clar quins són els nostres objectius i ho sabem transmetre, la visió asèptica i objectiva d'un professionalpot ajudar-lo a l'hora de portar-lo a la pràctica i plasmar-lo en un document.
A la segona entrega d'aquest article plasmarem una altra sèrie d'ítems, potser d'un caràcter més tècnic, que també considero molt importants en aquesta matèria.
A Àmbit podem assistir-li amb garanties en cas que requereixi suport professional a l'hora d'encarar un contracte, ja sigui peix. una compravenda, un contracte bancari, associatiu o de representació comercial.
No dubteu a consultar-nos: ambit@ambitassessor.com
Marc Ivars
Advocat
Tens cap dubte sobre aquest tema?
El nostre equip d'assessors experts us ajudarà a resoldre qualsevol problema relacionat amb els nostres serveis.
Contactar ara
A Àmbit Assessor, SL comptem amb 40 anys dedicats a l'assessoria fiscal, comptable i laboral de la Pime.
Relacionat
