Cinq erreurs courantes dans un plan d'affaires

Une vision objective du projet permet de corriger ces erreurs.

1. Marché non défini. Nous définissons toujours très précisément notre produit ou service, mais nous oublions souvent d'évaluer à qui il s'adresse. Faute de définir notre marché cible, nous courons le risque, entre autres, de le surévaluer, de le sous-évaluer ou de ne pas identifier nos concurrents.
2. Optimisme commercial. Il est imprudent d'établir des prévisions constamment à la hausse qui ne reposent pas sur une demande réelle. On dit souvent qu'« Excel peut tout gérer ». Être prudent ne signifie pas « voir petit ».
3. Besoins de financement. Il est essentiel d'évaluer avec précision l'investissement nécessaire, ainsi que les pertes initiales, jusqu'à l'atteinte du seuil de rentabilité, afin de déterminer les apports en capital des associés et le financement bancaire. Sans argent, pas d'entreprise.
4. La fin d'une période de succès. Une croissance rapide peut mener à la stagnation des entreprises, que ce soit en raison d'une dégradation du service, d'une incapacité à adapter leur structure ou d'un manque de prise en compte du financement du fonds de roulement (les nouveaux clients paient-ils comptant ?). Ce scénario doit également être intégré aux différentes options envisagées dans le plan.
5. Dites-moi ce que je veux entendre. C'est notre projet, nous sommes très enthousiastes et nous n'acceptons pas qu'on nous signale des difficultés ou des menaces, car nous sommes les mieux placés pour le connaître. Trop souvent, nous nous leurrons nous-mêmes « pour que les choses se passent comme nous le souhaitons ».

Pour éviter ces erreurs courantes et bien d'autres, il est préférable de faire appel à des professionnels expérimentés capables de propulser votre entreprise vers de nouveaux succès grâce à un plan d'affaires solide. Chez Àmbit Assessor, nous accompagnons les PME depuis plus de 30 ans, les aidant à atteindre leurs objectifs, et nous proposons de conseil et d'élaboration de plans d'affaires.

N'hésitez pas à nous demander des informations et nous vous aiderons sans engagement.

Zone financière de Pau Riera