Le plan d'affaires et le financement

Il y a moins d'une semaine, j'avais cette conversation avec un client : « Pau, j'ai besoin de financement, car l'argent ne rentre pas, mais les choses s'améliorent pour moi, les commandes augmentent de mois en mois, pourriez-vous me présenter un directeur de banque qui me traitera bien ? ».

Ce n'est ni le premier appel, ni le dernier. Je conseille des entreprises depuis plus de vingt ans et j'ai constaté que les cycles et les comportements se répètent.

Nous sortons d'une crise économique longue et profonde : une forte baisse de la demande, un endettement excessif et, en fin de compte, la nécessité de prendre des décisions radicales en matière d'investissement et d'emploi. Et nous nous sommes tous dit à un moment ou un autre : « Cela ne se reproduira plus. ».

Bien sûr, pour nous prémunir contre la prochaine crise, il ne faut pas se remettre à contracter des dettes bancaires sans stratégie ni planification. Les problèmes de trésorerie sont désagréables et nous contraignent souvent à prendre de mauvaises décisions financières, mais nous pouvons éviter cette situation grâce à l'outil adéquat : le plan d'affaires.

Mon plan d'affaires détaille mon produit, mon marché, mes prévisions de ventes, mes investissements, la croissance de mes effectifs, l'évolution des salaires, les habitudes de paiement de mes clients, etc., le tout dans le cadre de ma stratégie entrepreneuriale. À partir de là, je détermine mes besoins de financement pour les années à venir, ce qui me permet de choisir les instruments les plus adaptés et de planifier en conséquence.

Les institutions financières, qui ont elles aussi évolué ces dernières années, privilégient les entreprises qui, outre leur connaissance des produits, comprennent leurs finances. Le directeur d'agence bancaire n'est pas notre conseiller financier ; il est simplement un fournisseur parmi d'autres pour notre entreprise.

Chez Àmbit Assessor, nous comprenons l'importance d'un plan d'affaires à chaque étape du développement de votre entreprise (financement de nouvelles gammes de produits, internationalisation, investissements dans les infrastructures pour accroître la production, etc.) et nous souhaitons vous accompagner. Découvrez notre service d'élaboration de plans d'affaires et contribuez à la prospérité de votre entreprise pour les années à venir.

Pau Riera. Zone financière