L'importance d'aborder les négociations contractuelles avec confiance. Assistance juridique.
Il est évident qu'un contrat écrit est essentiel pour encadrer les relations commerciales. Les contrats instaurent la confiance et la sécurité, facilitent l'établissement de relations durables, préviennent les conflits et adaptent les règles aux circonstances particulières des parties.
Il faut toutefois reconnaître que tous les contrats ne produiront pas nécessairement ces effets et que, outre le fait que le marché ou les circonstances particulières des parties dictent souvent leur résultat final, ces contrats sont fréquemment déjà entachés d'irrégularités dues à des aspects survenus lors de la négociation ou de la rédaction du document.
Dans cet article, je souhaite aborder quelques points clés et conseils à ce sujet. Certains de ces conseils peuvent s'avérer peu pertinents lorsque le contrat n'est qu'une simple formalité ou sans grande importance, mais je pense qu'ils peuvent être utiles si l'objectif est d'encadrer une relation d'une certaine importance.
Cette liste, que je propose en deux parties, n'a pas vocation à être exhaustive ni catégorique, et ces éléments proviennent en grande partie de notre propre expérience professionnelle en la matière :
- Définir l'objectif :chaque contrat doit être intégré au plan d'affaires de l'entreprise ; la relation à établir doit être souhaitée et mûrement réfléchie. Ce n'est qu'alors que nous pourrons identifier nos objectifs et distinguer l'essentiel du négociable.
- Chaque contrat est unique : les modèles et formulaires sont certes utiles ; ils contiennent généralement des éléments communs à tous les types de contrats et constituent une base solide pour leur rédaction. Toutefois, ils ne tiennent pas compte des circonstances particulières de chaque cas ni des intérêts spécifiques des parties. L’expertise d’un professionnel est alors indispensable.
- Évitez les contrats d'adhésion : ce point est lié au précédent. Par définition, il s'agit de contrats dans lesquels les clauses ne font l'objet d'aucune négociation individuelle ; par conséquent, l'une des parties contractantes adhère à la proposition de l'autre partie, qui a souvent des intérêts opposés.
Au-delà de ceux qui sont légalement définis comme tels et qui ont leurs contrepoids juridiques, tout contrat signé sans être pleinement conscient des effets que ses accords peuvent avoirpeut avoir la même conséquence perverse pour l'une des parties : la placer dans une situation de déséquilibre qui perdurera pendant toute la durée de validité du contrat.
- L'approche juridique doit être multidisciplinaire : souvent, un contrat commercial solide engendre une charge fiscale excessive, des conséquences néfastes sur le plan social ou omet de traiter des questions de propriété intellectuelle essentielles pour l'une des parties contractantes. Il est donc conseillé, lorsqu'on fait appel à un professionnel, que celui-ci puisse s'appuyer sur une équipe de spécialistes dans d'autres domaines.
- Une approche détachée : la passion avec laquelle un entrepreneur aborde son entreprise peut être idéale pour obtenir un contrat, mais contre-productive lors de la négociation des détails. Si nos objectifs sont clairs et que nous savons les communiquer efficacement, le regard objectif et détaché d'un professionnelpeut s'avérer précieux pour les mettre en œuvre et les formaliser dans un accord écrit.
Dans la deuxième partie de cet article, nous aborderons une autre série d'éléments, peut-être de nature plus technique, que je considère également très importants en la matière.
Chez Àmbit, nous pouvons vous aider en matière de garanties si vous avez besoin d'un soutien professionnel lors de la gestion d'un contrat, qu'il s'agisse d'un contrat d'achat et de vente, d'un contrat bancaire, d'un accord d'association ou d'un contrat de représentation commerciale.
N'hésitez pas à nous contacter : ambit@ambitassessor.com
Marc Ivars
Avocat
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À Àmbit Assessor, SL a 40 ans d'expérience dans le conseil fiscal, comptable et social de la Pime.
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