L'importance d'aborder les négociations contractuelles avec confiance. Assistance juridique.
Comme nous l'avons souligné dans la première partie de cet article, dans ce deuxième volet, nous allons continuer à énumérer une série de conseils qui, selon nous, peuvent vous aider à aborder la négociation d'un contrat avec une certaine garantie de succès :
1. Prenez l'initiative : soumettre en premier une première version du contrat vous place immédiatement en meilleure position pour négocier la version finale. Logiquement, dans cette première version, la partie qui la soumet tend à privilégier ses propres intérêts. L'autre partie doit donc s'efforcer d'équilibrer les termes, chaque modification constituant un point à négocier. Dans cette seconde phase, comme mentionné précédemment, il est crucial de définir clairement ce qui est essentiel et ce qui est secondaire ou négociable.
2. Définissez clairement les obligations des parties. Les différents types de contrats comportent généralement une section détaillant les engagements de chaque partie. Il est courant de simplement reprendre les obligations standard prévues par le Code civil pour chaque type de contrat. Toutefois, cet accord doit être rédigé avec soin, car il est essentiel d' adapter le document signé à la relation juridique spécifique qu'il vise à régir. Un ensemble d'obligations bien défini peut prévenir de nombreux conflits entre les parties, et l' équilibre obligations déterminera également si la relation juridique établie peut être maintenue de manière satisfaisante pour les deux parties.
3. Définissez précisément ce qui constitue une rupture de contrat par l'une ou l'autre des parties, ainsi que les conséquences de telles ruptures. Cette section est souvent considérée comme le pendant de la précédente et requiert une attention particulière. Bien qu'il faille l'éviter, il est très fréquent de la traiter de manière générique , sans distinguer les différents types de rupture, qui peuvent avoir des conséquences très différentes ; on se contente généralement de mentionner la possibilité de résilier le contrat ou d'exiger son exécution et, en outre, mais pas systématiquement, la possibilité de réclamer des dommages et intérêts, lesquels restent souvent indéfinis.
4. Utilité des déclarations et garanties : Les déclarations occupent généralement quelques lignes en début de contrat pour en préciser le contexte. Elles figurent néanmoins parmi les instruments les plus essentiels à la bonne exécution d’une relation juridique, notamment lorsque la partie contractante souhaite vérifier la véracité de certains faits qui l’ont amenée à entreprendre une transaction, comme l’ acquisition d’une entreprise, ou à initier une relation durable, telle qu’une coentreprise. C’est pourquoi elles sont si importantes dans les fusions -acquisitions. Les garanties complètent cesdéclarations, assurant ainsi leur exactitude et leur véracité.
5. Mettre en place des mécanismes de révision, de résolution des conflits ou de sortie : Il est rare, en affaires, de se retrouver piégé dans une relation juridique devenue obsolète. Nous avons tous le droit à l’erreur et aux changements de situation ; c’est pourquoi nous devons toujours pouvoir mettre fin à une relation, ou la modifier, si elle n’est plus avantageuse ou nous porte préjudice, sans encourir de coûts prohibitifs. Seule une planification adéquate de ces éventualités nous permettra de garantir une issue favorable.
Nous sommes convaincus qu'il est essentiel de se faire représenter par un avocat compétent lors de la rédaction d'un contrat, surtout s'il s'agit d'un contrat important. Chez Àmbit, vous trouverez l'accompagnement professionnel dont vous avez besoin. N'hésitez pas à nous contacter : ambit@ambitassessor.com
Marc Ivars
Avocat
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À Àmbit Assessor, SL a 40 ans d'expérience dans le conseil fiscal, comptable et social de la Pime.
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