La importancia de encarar con garantías la negociación de un contrato. El apoyo jurídico.
Tal como señalábamos en la primera parte del artículo, en esta segunda entrega seguiremos relacionando una serie de consejos que creemos pueden ayudarles a afrontar, con unas ciertas garantías de éxito, la negociación de un contrato:
1. Tomar la iniciativa: ser el primero en aportar una primera versión del contrato le puede colocar, de forma inmediata, en una mejor posición para negociar el redactado final. En buena lógica, en esta primera versión, la parte que presenta el borrador tiende a proteger, esencialmente, sus intereses, por lo que la otra parte debe luchar por equilibrar las prestaciones, implicando, cada modificación, un punto susceptible de ser negociado. En esta segunda fase, tal como nos referíamos en la primera entrega, es muy importante que Vd. tenga bien definido qué es lo esencial y qué es lo accesorio o susceptible de ser cedido.
2. Delimitar correctamente las obligaciones de las partes. Dentro de los apartados típicos en las diferentes modalidades de contratos suele incluirse uno en el que se relacionan los compromisos de cada parte. Normalmente se acostumbra a trasladar las prestaciones típicas que el Código Civil señala para cada tipo de contrato. Sin embargo, es éste un pacto que conviene trabajar específicamente ya que tiene gran trascendencia a los efectos de adaptar el documento que se firma a la concreta relación jurídica que se pretende regular. Una acertada definición de dichas obligaciones puede evitar muchos conflictos a las partes y de su equilibrio dependerá, también, que la relación jurídica entablada se pueda mantener de forma satisfactoria para ambos intervinientes.
3. Definir con detenimiento,que se entiende por incumplimiento de las partes, así como, las consecuencias que dichos incumplimientos implican. Muy a menudo, este apartado se configura como la “cara B” del punto anterior y requiere, asimismo, prestarle una especial atención. A pesar de que se debería evitar, es, sin embargo, muy habitual, regular genéricamente el apartado, sin distinguir entre los diferentes casos de incumplimiento, que pueden tener consecuencias bien distintas; referirse, simplemente, a la posibilidad de resolver o exigir el cumplimiento y, adicionalmente, y no siempre, a la posibilidad de reclamar una indemnización, que, además, suele quedar indefinida.
4. La Utilidad de las Manifestaciones y Garantías: Por lo general, las manifestaciones acostumbran a ocupar unas pocas líneas al principio del contrato, para contextualizarlo. Sin embargo, se trata de uno de los instrumentos que pueden ser más necesarios a la hora de asegurarse el buen fin de una relación jurídica, en especial en aquellos casos en los que el contratante desea cerciorarse de la realidad de determinados hechos y que son los que le han llevado a interesarse por realizar una operación, pej. una compra de un negocio, o por iniciar una relación que se mantendrá a lo largo de un periodo de tiempo, pej. una “jointventure”. Es por ello, por lo que adquieren gran trascendencia en las operaciones de Fusiones y Adquisiciones. Las Garantías son su complemento, al establecerse como salvaguarda de la exactitud o veracidad de las manifestaciones.
5. Prever mecanismos de revisión, de resolución de conflictos o de salida: Hay pocas situaciones más incómodas en el tráfico mercantil que la de verse atrapado en una relación jurídica que ya no nos conviene. Todos tenemos derecho a equivocarnos o, simplemente, a que cambien las circunstancias y es por ello, por lo que deberíamos de tener, siempre, la posibilidad de extinguir o mudar una relación que ya no interesa o nos perjudica, sin que ello suponga un coste que le impida o le haga muy gravosa su salida. Sólo en el caso de que haya previsto, adecuadamente, estas posibilidades, se garantiza salir con éxitode dicha eventualidad.
Creemos que, en definitiva, conviene estar bien asistido a la hora de encarar un contrato, especialmente si éste posee una cierta trascendencia. En Àmbit puede encontrar el apoyo profesional que necesita. No dude en consultarnos: ambit@ambitassessor.com
Marc Ivars
Abogado
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