Una visión objetiva del proyecto resuelve estos errores.

1. 1. Indefinición del mercado. Siempre definimos muy bien nuestro producto o servicio, pero olvidamos valorar a quien va dirigido. Cuando no definimos nuestro mercado objetivo corremos el riesgo, entre otros, de sobrevalorarlo, infravalorarlo o no identificar competidores.
2. 2. Optimismo en las ventas. Efectuar proyecciones siempre crecientes y que no se apoyen en una demanda “real” es poco aconsejable. Solemos decir que el “Excel” lo soporta todo. Ser prudente no significa “pensar en pequeño”.
3. 3. Necesidades de financiación. Hay que valorar bien la inversión necesaria, y también las pérdidas en el arranque, hasta que alcancemos el punto de equilibrio, para medir el capital que aportarán los socios y la financiación de los bancos. Sin dinero no hay empresa.
4. 4. Morir de éxito. Los crecimientos rápidos producen paralizaciones en las empresas, bien por deterioro del servicio, bien por incapacidad para adaptar la estructura, bien por no contemplar la financiación del circulante (¿los nuevos clientes pagan al contado?). Entre los diferentes escenarios contemplados en el plan también debemos incluir este.
5. 5. Dime lo que quiero oír. Es nuestro proyecto, lo vemos con mucha ilusión, no admitimos que nadie nos manifieste dificultades o amenazas, porque nosotros somos los que más sabemos de esto. En demasiadas ocasiones nos engañamos “para que salga lo que queremos”.

Para no cometer estos u otros errores comunes lo mejor es tener la ayuda de profesionales con experiencia, que puedan dar el impulso a tu empresa hacia nuevos éxitos siguiendo un buen Plan de Negocio. En Àmbit Assessor hace más de 30 años que estamos al lado de las PYMES para que alcancen sus objetivos y ofrecemos un servicio de asesoramiento y elaboración de Planes de Negocio.

Pídenos información y te atenderemos sin compromiso.

Pau Riera
Área Financiera

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