La importancia de encarar con garantías la negociación de un contrato. El apoyo jurídico.
Es de sentido común reconocer la importancia que tiene la existencia de un contrato, por escrito, a la hora de regular las relaciones comerciales. Los contratos crean confianza y seguridad, facilitan el establecimiento de vínculos duraderos, evitan conflictos y adecuan las normas a las circunstancias específicas de las partes.
Es de reconocer, sin embargo, que no todo contrato desplegará necesariamente estos efectos y es que, al margen de que el Mercado o las circunstancias particulares de las partes dicten en muchas ocasiones su último devenir, frecuentemente estos contratos nacen ya viciados por aspectos que han concurrido en la negociación o en la redacción del documento.
En este artículo me gustaría poder ofrecer una serie de claves o consejos al respecto. Posiblemente, algunos de dichos consejos no tendrán demasiado sentido cuando el contrato sea de mero trámite, o poco relevante, pero creo que pueden servir de ayuda si se pretende regular una relación de una cierta trascendencia.
Esta lista que os propongo en dos entregas, no pretende ser comprehensiva ni categórica, y en buena parte, estos ítems provienen de nuestra propia experiencia profesional al respecto:
- Identificar el objetivo:todo contrato debería estar incardinado dentro del Plan de Negocio de la empresa, la relación que se ha de establecer ha de ser querida y meditada, sólo entonces podremos identificar nuestros objetivos y distinguirqué es esencial y qué es negociable.
- Cada contrato es único: Los modelos o formularios son muy útiles, suelen contener una serie de elementos que son básicos para cada tipo de contrato y que suponen una buena base para su redacción, pero, lógicamente, no atienden a las circunstancias particulares del caso o a determinados intereses específicos de las partes. La pericia del profesional es, en este punto, de gran valor.
- Evitar los contratos de adhesión: ligado al punto anterior. Por definición son aquellos, precisamente, en los que no hay negociación individual de sus cláusulas y, por ello, uno de los contratantes se adhiere a lo que la otra parte, que en muchos casos posee intereses contrapuestos, propone.
Más allá de los que se definen jurídicamente como tales y que tienen sus contrapesos legales, todo contrato que se firma sin ser plenamente consciente de los efectos que pueden desplegar sus pactos, puede suponer la misma consecuencia perversa para una de las partes: colocarle en una situación de desequilibrio que se extenderá a lo largo de la vigencia del contrato.
- El enfoque jurídico ha de ser multidisciplinar: En muchas ocasiones un buen contrato a nivel mercantil, supone un coste fiscal inasumible, tiene consecuencias a nivel laboral indeseables o no contempla cuestiones relativas a la propiedad intelectual vitales para uno de los contratantes. Conviene que, cuando se apoye en un profesional, éste pueda respaldarse, a su vez, en un equipo de especialistas en otras materias.
- Actitud aséptica: la pasión con la que el empresario vive su negocio puede ser perfecta para conseguir un contrato pero contraproducente a la hora de negociar sus detalles. Si tenemos claro cuáles son nuestros objetivos y lo sabemos transmitir, la visión aséptica y objetiva de un profesional puede ayudarle a la hora de llevarlo a la práctica y plasmarlo en un documento.
En la segunda entrega de este artículo plasmaremos otra serie de ítems, quizás de un carácter más técnico, que también, considero muy importantes en esta materia.
En Àmbit podemos asistirle con garantías en el caso que requiera apoyo profesional a la hora de encarar un contrato, ya sea pej. una compraventa, un contrato bancario, asociativo o de representación comercial.
No dude en consultarnos: ambit@ambitassessor.com
Marc Ivars
Abogado
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